手机这场仗太难打了

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文｜伊伊

编辑｜Judy 

最近一次和魏老师聊天，虽然现在他是互联网金融公司合伙人，但他也在半导体、手机行业浸淫了十年。2000年进入华为，后来加入诺基亚，经历过华为的冬天，也见证过诺基亚的跌落。

一个正例，一个反例。“与时俱进是什么样的？不与时俱进的又是什么样的？我觉得我的职业生涯还是挺说明问题的。”他感慨说。

他工作过的那些企业都面目全非了。

跟他讨论了一下手机这个行业。不由的想到国产手机的典型代表们。小米们算输了吗？华为又赢了吗？vivo和OPPO也是赢家吗？

“手机这仗太难打了。”魏老师感慨说。你在市场上取得多么大的优势都没有用，因为，下一个换手机又得重新开始。如果你的硬件想错了，版权错了或者供应商给你供的货晚了，或者质量差了这些你起码六个月的时间才能掉头。

做手机，不像以软件为主的公司，错了可以换，软件改行代码五秒钟就可以解决。但对于小米这样的互联网公司而言，连续错两款产品，一年的时间就过去了，公司基本就完蛋。像诺基亚，当时功能机里的老大，做错了四五款产品也就完蛋了。

2015年小米年会上雷军说：“去年手机行业整体不景气、市场竞争空前激烈，我们手机出货量超过了7000万台，依然领跑了国内手机市场。”但2016年第二季刚刚过去，小米可能连领跑的地位都没有了。

TrendForce最新调查报告显示，今年中国自主品牌智能手机出货量前五名是：华为，OPPO，vivo，联想，小米。

TrendForce分析师吴雅婷表示，在目前的手机市场中，产品生命周期短、品牌竞争激烈，各大手机制造商将轮番拥有出货量第一的宝座。今年，可能坐上出货量第一宝座的是OPPO、vivo两大品牌。

小米从国产智能机的先锋，被华为、OPPO，vivo反超，关键在于渠道和研发的投入上。

此前，提到小米手机，大家想到的是“高性价比”，还有就是“没抢到”。有一个万年不变的段子。“派出所审讯室，警察问‘你为什么抢小米手机，你是小米手机的忠实粉丝？’‘不是，因为他们都说小米手机难抢，我不信’。”

“饥饿营销”一直被誉为小米成功的典范。但也因此，忽略了线下营销的重要性，vivo与OPPO一直坚持深耕线下渠道。

今天晚上，和从新疆回来的滑老师吃饭，他提到，远到了边境线上的喀什，他的朋友小蔡的老婆手机坏了，小蔡要给她换个iPhone，但她却说只要vivo或者OPPO，因为iPhone太贵了，但只卖2000-3000的vivo或者OPPO拍照效果很赞，长得也很像iPhone，在当地就是高端机了。

滑老师还提到，还是在这个偏远的喀什，有个朋友拿着vivo的一款手机炫耀说：看看咱这个手机，很NB，很便宜。而这个朋友其实也不知道这款手机NB到哪里去，只是因为他天天在广告里看得到。

反观vivo与OPPO，一直坚持深更线下渠道。这种坚持让他们在2015年运营商终端补贴大降、多个手机企业市场出现颓势的情况下，逆势增长。目前，他们的门店数量已从2013年上半年的几万左右扩充到现在的约数十万个，涨了4倍多。

虽然，现在小米、魅族也加强了线下渠道的扩张，但最好的时机显然已经过去了。市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。GfK对2010至2015年线上和线下渠道进行对比，结果显示线上渠道爆发期可能已经结束。

传统的电视广告，在OPPO和vivo的逆袭中，也发挥了重要的作用。目前，OPPO与vivo几乎占据了国内所有收视率最高的综艺电视节目，包括《奔跑吧兄弟》，《快乐大本营》、《天天向上》，《拜托了，冰箱》、《中国好声音》、《非诚勿扰》等。有消息称，vivo与OPPO两家每年在综艺、明星等营销投入上的金额累计高达20亿元。

这些电视综艺节目砸下去的结果就是，在对于互联网信息获取渠道没有那么发达的三四线，乃至农村城市种，提起手机来，人们想到的就是广告的中经常提到的那些了。

更重要的就是研发的投入。

在2015年里，华为、OPPO、vivo，都在科研上面投入数几十亿甚至百亿资金，用于技术研发及专利申请。

华为手机处理器芯片“海思”，是从上个世纪就开始进行研发了，华为每年有近400亿的研发投入。这样的结果就是，华为就是干错十件事，第十一件事干对了还能扳回来，但那些年轻公司基本上没有机会。

国家知识产权局最新公布的许可备案登记信息显示，2015年，华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件。这也意味着苹果有可能开始向华为支付专利许可费用。

再看OPPO，截止到2016年5月，OPPO已公开专利和专利申请共7413件，其中发明专利申请6370件，占到总量的86%，同时，发明授权721件，实用新型845件，外观设计198件。到2016年6月13日，OPPO快充的用户，已经超过了3000万。

用小米雷军的话说：面对这样的成绩单，AreUOK？

“说实话，我不OK。过去的一年我们实在过得太不容易了。我相信，公司所有同学都看到了各种各样的负面报道和批评甚至诋毁。比如说，“我们小米手机不再发烧了”、“小米就是个屌丝机”、“小米的产品节奏乱了”；还有“小米啥都做，就是个百货公司”，甚至有友商说“5年后，小米肯定消失”。

不过，在我看来，小米未必就输了。

以成立五年的公司对抗成立近三十年世界500强的华为，小米选择了最聪明的方式，快速地转型，不那么专著在手机上。

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